Als juridisch professional wil je zo effectief mogelijk onderhandelen. In deze training leer je de juiste onderhandelingstechnieken en communicatievaardigheden om succesvol te onderhandelen, voor jezelf en voor je cliënt. Deze training is uitermate geschikt voor iedereen die regelmatig in een juridische context onderhandelt: van belangenbehartigers tot advocaten en van overheidsjuristen tot rechtsbijstandverleners. De belangrijkste principes van het Harvard onderhandelen worden gepresenteerd en door de deelnemers vertaald naar eigen ervaringen en praktijksituaties door middel van interactieve oefeningen.
Heb je nog niet zo veel ervaring met onderhandelen, of zoek je die extra impuls om voor de juiste oplossing te gaan, dan is deze training Harvard onderhandelen perfect voor jouw persoonlijke ontwikkeling.

Wat is Harvard onderhandelen?

De Harvard-methode van onderhandelen wordt wereldwijd beschouwd als de meest effectieve onderhandelmethode en wordt veel gebruikt bij geschilbeslechting. Bij de Harvard methode ga je ervan uit dat door je te concentreren op de achterliggende belangen van de partijen en het ‘spelen van de bal in plaats van de man’, het optimale onderhandelingsresultaat wordt bereikt.
Heb ik voldoende bereikt? Had ik niet beter een andere tactiek kunnen volgen? Is het resultaat nog wel dat waar het mijn cliënt om ging? Iedere onderhandelaar kent deze twijfels. De Harvard-onderhandelingsmethode is wetenschappelijk gefundeerd en inmiddels zeer bekend en gewaardeerd. Enerzijds omdat zij de klassieke methode van ‘gaan voor de maximale winst’ ter discussie stelt, anderzijds omdat het een goed alternatief is dat zijn waarde voor de juridische praktijk inmiddels ruimschoots heeft bewezen.
De Harvard onderhandel methode is een methode voor principieel onderhandelen. De nadruk van deze methode ligt op het vinden van gemeenschappelijke belangen, het bedenken van oplossingen die een win/win-situatie opleveren, met toetsing aan redelijke, objectieve normen.

Tijdstip:
12 en 13 september 2024

Aanmelden:
Let op. Gebruik code ‘KASOSR’ voor 50% korting. Aanmelden via deze link